Победа — амбициозный Иркутский девелопер малоэтажных домов и поселков. Более 7 лет на рынке и пришли к нам с запросом: непонятно как эффективно расти дальше, уперлись в потолок

коммуникационная стратегия

бренд дизайн

бренд платформа

Потому что много продуктов, брендов, направлений и идей: поселки, готовые дома, индивидуальное строительство, планировка. Непонятно как разграничить и продвигать продукты и бренды, стоит ли делать под разные линейки домов и поселков разные бренды? Стоит ли адаптировать продвижение под молодежь?

Сложно продавать и продвигать

Много направлений, непонятно за что хвататься в первую очередь

Мало клиентов

Раньше мы работали на платежеспособную аудиторию, строящую относительно дорогие дома, но сейчас их всё меньше и меньше. Хотим выйти на более молодую аудиторию и на ипотечников. Выглядим скорее как для взрослой аудитории, нежели чем для молодежи, хотим выглядеть и звучать хорошо для всех и не зависеть от трендов

Запросы заказчика

КРЕАТИВНАЯ
СТРАТСЕССИЯ

Запутались

Раньше дом был обязательным следующим этапом в жизни и благосостояния, а сейчас многие предпочитают квартиру

Дома теряют ценность

как работали

На нескольких встречах совместно разобрались с каждой поставленной задачей в формате креативной стратсессии — открытого пространства, где раскрыли видение каждого и приняли наилучшие решения в сопровождении экспертов

Разработали дорожную карту по следующим шагам: как будем конкурировать с квартирами, а также завоевывать сердца молодой аудитории, не потеряв старую

Нашли точки роста за счет новых сегментов целевой аудитории, адаптации продуктов, позиционирования бренда и коммуникационной стратегии

Разложили всё по полочкам, достигли у собственника и команды четкого понимания всех продуктов и бренда, а также того как их легко комплексно и системно продвигать

Решили все поставленные задачи, более 200 стратегических и тактических решений и рекомендаций

РЕЗУЛЬТАТ:

Сделать позиционирование достаточно широким, чтобы не потерять ипотечников (не отпугивать их "хард-люксом"), а также старые сегменты аудитории

Задачи

Владислав ярцев

маркетолог

”

Бренд платформа должна быть простой и понятной, при этом дифференцировать от конкурентов, вызывать нужные эмоции, тем самым повышая уровень продаж

Сформировать платформу с потенциалом на рост и масштабирование

Омолодить бренд под новые сегменты целевой аудитории, т.к. ценность дома изменилась и аудитория молодеет

Раскрыть идентичность и уникальность компании в соответствии с потребностями целевой аудитории

Бренд-платформа должна ложиться на все наши направления, продукты и поселки

Ключевая задача по разработке платформы бренда — создать позиционирование достаточно широким, чтобы не урезать целевую аудиторию, но при этом сохранить эмоционально сильный отклик и не звучать на рынке вторично

”

Бренд-платформа

Определили шортлист ключевых конкурентов — с кем нас сравнивает потребитель в своей голове и проанализировали их позиционирование, отсеяли десять гипотез, оставили две

Что сделали

НАШЛИ КАК ОТСТРОИТЬСЯ
ОТ КОНКУРЕНТОВ

Четко описали портрет целевой аудитории

Сколько «наших» людей, чем они живут, о чем мечтают и как с ними говорить так, чтобы лучше продать. А также заложили 3 ключевых сегмента по жизненному циклу семьи, на которые индивидуально адаптируем коммуникационную стратегию

Решено — бренд будет погружать в мечты о будущей жизни и дарить ощущение легкой ностальгии, для каждого свои

Третий краеугольный камень позиционирования — адаптивный, чтобы бренд смог работать на все сегменты целевой аудитории.
Нам удалось накопать инсайт: большинство решений о покупке принимает прекрасная половина человечества и в процессе они мечтают.

Выделили ключевую ценность

РАСКРЫЛИ УНИКАЛЬНОСТЬ ПОБЕДЫ

Сформулировали по результатам креативной стратсессии идентичность и ценности команды, чтобы Победа оставалась собой и не звучала на рынке вторично, например человечность, теплое отношение к людям и удовольствие от созидания жилья

Эмоциональную теплоту и человечность

Заложили 3 ключевые ценности ярко выделяющие бренд и близкие для всех сегментов целевой аудитории:

разработали платформу бренда

Профессионализм кампании и рациональный подход

Мечты

победа

Что должна
транслировать

Профессионализм

Люди для людей

Владислав ярцев

маркетолог

”

Мы соединили рациональный профессионализм и эмоциональную теплоту, да еще и заложили адаптивную мечтательность. Только докопавшись до сути можно найти такие сильные, а не шаблонные и поверхностные решения

Я искренне горжусь таким изящным решением сложной и комплексной задачи потому, что мало кому удается «увидеть лес за деревьями» С этими вопросами нам предстояло разобраться

”

Визком

Алёна данилова

фаундер 2509, креативный директор

”

Не просто соединить профессионализм и эмоциональную теплоту Победы, но и раскрыть мечтательность потребителя в процессе выбора дома нам удалось за счет продуманности, обоснованности и согласованности каждого элемента фирменного стиля, собирающегося в единую, четкую и адаптивную дизайн-систему

”

воспоминания

Создавая новые

Мудборд

ключевая идея

Жить сейчас,

Победа продает не дома, а возможность проводить время с семьей, создавая тысячи новых воспоминаний, ужины и традиции

Самые важные вещи в жизни — далеко не вещи. То, что действительно греет сердце — время с близкими, искренние разговоры, семейные ужины и традиции

ФОТОАЛЬБОМ БУДУЩИХ воспоминаний

Чтобы раскрыть ключевую ценность, заложенную в платформе бренда, мы представили Победу как фотоальбом, в котором запечатлены счастливые моменты в новом доме

МЕТАФОРА

Таким решением мы не только продумали каждый элемент носителя и сохранили его заметность, но и укрепили общую концепцию. Ведь если просто обвести лист по контуру, то ощущения чертежа еще не появится

Последним, но не по значимости элементом чертёжного стиля стала рамка чертежа. Она позволяет раскрыть профессионализм даже за счет второстепенной информации, которую размещаем в "основную надпись" — блок для информации в углу чертежа

Также в стилистику чертежа хорошо вписались классические выносные элементы, позволяющие наглядно выделить ключевые преимущества дома

Основой данной стилистики стали контурные изображения домов, создаваемые на основе фотографий и рендеров

За графическую основу мы взяли оформление проектных чертежей по ГОСТу чтобы показать профессиональный подход Победы к строительству домов

ЧЕРТЁЖНАЯ РАМКА

Чертёжный стиль

БАЗОВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ

Влад
Бушковский

дизайнер

”

”

При разработке визуала для Победы было важно сделать его адаптивным не только к различным носителям, но и под новые продукты и продуктовые линейки которые могут появиться в будущем.

Акцент

ПАЛИТРА

доп. палитра

ФОн

Текст

Дополнительные цвета являются альтернативой основному акцентному цвету для ситуаций когда необходимо выделение суб-продукта или продуктовой линейки.

В качестве основного акцентного цвета сохраняем красный цвет, меняя оттенок. В качестве фонового, а также контрастного с основным цвета выбран лёгкий бежевый, отсылающий к семейным фотографиям и чертёжной бумаге. Чёрный цвет с добавлением красного оттенка используем для текстов и чертёжных элементов на бежевом фоне.

Декоративный шрифт

Акцидентный шрифт

Мы осознавали риски использования сразу трёх шрифтов в дизайн-системе бренда. Поэтому применяли декоративное начертание только для эмоциональных сообщений, написанных как бы от лица наших пользователей.

Для визуализации теплой семейной атмосферы добавили подписи рукописным шрифтом Caveat.

Акцидентный шрифт Bebas Neue продолжает идею проектных чертежей и вызывает у потребителя ассоциации с качеством, профессионализмом, надежностью и ГОСТами

Шрифты

Силуэт дома прямо говорит потребителю о том, чем занимается компания, а также образует контур напоминающий букву «П».

В обновленном логотипе мы обыграли оба базовых элемента стилистики, а именно фото-карточку и чертёжная рамка.

Новый логотип

Старый логотип

Прежняя версия логотипа морально устарела, а также не отображала ценности заложенные в новую бренд-платформу Победы.

логотип

В связи с этим возникла потребность полностью пересобрать логотип, который будет транслировать нужные ценности, при этом выделяя Победу среди конкурентов.

Фото должны вызывать чувство легкого эскапизма и ностальгии по тому самому лету. Дарить ощущение мечтательности, которое станет реальностью с Победой

ЭМОЦИИ

Ключевая идея бренда — жить сейчас, создавая новые воспоминания. И фотографии — это ключевой элемент фирстиля который передает эту ценность.

ФОТОСТИЛЬ

Cистема

Геометрическая фигура в данной композиции также может быть заменена на фото-карточку с рукописной подписью, что добавляет дизайн-системе гибкости и вариативности.

Также данный визуальный прием как бы говорит о соответствии обещаний Победы её реальному продукту

Совместив фотографию или рендер дома, вписанные в произвольную геометрическую фигуру с контурным рисунком, мы получили гармоничную композицию. Данное решение сохраняет профессионализм и чёткость чертёжного стиля, при это позволяет выгодно показать нужную часть дома.

КАК ЭТО РАБОТАЕТ ВМЕСТЕ

Ксения
самойлова

кОММУНИКАЦИОННЫЙ
СТРАТЕГ

”

”

В коммуникации мы взяли фокус на ключевую эмоциональную ценность покупки такой знаковой недвижимости — ощущение дома и семейной близости.

Коммуникационная
стратегия

Победа продает не просто дома, а возможность проводить время с близкими, создавая тысячи новых воспоминаний. Эту ценность мы заложили в коммуникационные посылы: разработали несколько вариантов креативных сообщений для наружной рекламы

Иммиджевые баннеры

Победа продает не просто дома, а возможность проводить время с близкими, создавая тысячи новых воспоминаний. Эту ценность мы заложили в коммуникационные посылы: разработали несколько вариантов креативных сообщений для наружной рекламы

В общем, получился сбалансированный формат: говорим с аудиторией о ценностях, близким каждому простым языком.

TOV сделали человечным и близким, формирующим теплую подачу. Прописали все нюансы: как соблюдать баланс, не терять информативности и не переходить в просторечия — сформировали развернутую редакционную политику бренда для будущих креативов.

Мы создали уникальную систему, где дизайн, тексты и бренд-платформа работают в полной гармонии. Это не просто набор инструментов, а продуманная до мельчайших деталей структура, где каждое решение обосновано и выстроено как часть единого целого. Текст без дизайна — это как стены без крыши, а дизайн без идеи — просто фасад. Только их единство создаёт архитектуру, которая вызывает доверие и вдохновляет.

Единство визуальных
и вербальных коммуникаций

СОЦ.СЕТИ

пАПКА - БЛАНК - вИЗИТКИ

Особое внимание уделили адаптации SMM инструментов под новый фирменный стиль. Разработали шаблоны для постов и вертикальных видео.

Наша синергия — не про компромиссы, а про мощный баланс: целостность системы, которая учитывает интересы всех сегментов аудитории и трансформирует впечатление потребителя в уверенное «вау». Мы говорим с аудиторией через дизайн и текст, подкрепленные сильной идеей, создавая коммуникацию, которая не только восхищает, но и убеждает.

Также разработали оформление аккаунтов в основных соц. сетях, таких как YouTube и VK. При создании учитывали гайдлайны платформ, чтобы получить адаптивное решение, которое будет хорошо смотреться как на телефоне, так и на экране телевизора.

Адаптивное оформление

эмоциональные носители

Так для Победы помимо классических шопперов мы продумали концепт стаканчиков для напитков, которые могут выступать дополнительной точкой контакта в процессе взаимодействия потребителя, вызывая нужные эмоции.

При работе над брендом мы думаем не только об упаковке итогового продукта, но и о потенциальных носителях, на первый взгляд не имеющих к нему отношения.

Промо упаковка

В ИТОГЕ

[5]

Фирстиль легок в практической работе, а не просто выглядит красиво на мокапах

[7]

Бренд вызывает у потребителя нужные эмоции

Транслируется эмоциональную теплота и человечность

[6]

[4]

Легко раскрыть позиционирование бренда под любой сегмент аудитории, как зумеров, так и взрослых

[3]

Фирстиль адаптивен в работе и ложится на все продукты и направления, даже потенциально новые

[2]

Выделяемся от конкурентов как визуально, так и по смыслу в каждом канале: будь то баннер, текст в SMM или рекламе в контексте

Потенциал на рост — можно выходить хоть на Московский рынок

[1]

отзыв клиента

ксЕНИЯ Куприянович

Руководитель службы маркетинга Группы компаний Победа